Ejecutivo Comercial – IPS de Salud Ocupacional (Bogotá)

Título del cargo: Ejecutivo Comercial IPS de Salud Ocupacional\nUbicación: Bogotá D.C.\n \nDescripción del cargo\nImportante empresa del sector salud ocupacional busca un(a) Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional, para gestionar la venta consultiva B2B, prospectar y abrir nuevas cuentas empresariales, negociar y cerrar negocios, y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales. La persona seleccionada será responsable de construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales, conociendo el portafolio de servicios del sector y la dinámica comercial propia de las IPS de salud ocupacional.\n Requisito indispensable: experiencia específica y comprobable en IPS de Salud Ocupacional. No se considerarán perfiles con experiencia comercial general en otros sectores.\n \nFunciones principales\nVenta consultiva B2B: Gestionar el ciclo completo de venta consultiva con clientes empresariales, desde la prospección hasta el cierre efectivo.\nProspección y apertura: Identificar y prospectar nuevas empresas, generando oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes.\nDiagnóstico de necesidades: Identificar las necesidades del cliente y presentar propuestas comerciales ajustadas a su realidad.\nNegociación y cierre: Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar negocios de manera efectiva.\nFidelización y crecimiento: Desarrollar y fidelizar cuentas, asegurando el crecimiento sostenido de la cartera asignada.\nSeguimiento comercial: Gestionar el embudo comercial, realizar seguimiento permanente a las oportunidades y mantener actualizado el CRM.\nCumplimiento de metas: Cumplir y hacer seguimiento a las metas comerciales, manejando indicadores de gestión.\nAnálisis de mercado: Analizar el mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial.\nPropuestas comerciales: Elaborar y presentar propuestas comerciales de manera clara y estructurada.\nPlaneación comercial: Planear y organizar la gestión comercial, asegurando eficiencia y cobertura del territorio asignado.\n \nRequisitos excluyentes\nFormación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Psicología o carreras afines.\nExperiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial.\nExperiencia específica: Indispensable experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional (conocimiento del sector, tipo de clientes, portafolio de servicios y dinámica comercial).\nExperiencia en:\nVentas B2B y manejo de clientes empresariales.\nProspección y apertura de nuevos negocios.\nNegociación y cierre de negocios.\nManejo y seguimiento de oportunidades comerciales.\nFidelización y desarrollo de cuentas.\nCumplimiento y seguimiento de metas comerciales.\nConocimientos técnicos:\nManejo de CRM y herramientas ofimáticas.\nManejo de indicadores comerciales.\nCapacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.\nCompetencias: Orientación a resultados, venta consultiva B2B, identificación de oportunidades, diagnóstico de necesidades, manejo de objeciones, cierre efectivo, análisis de mercado y competencia, planeación y organización comercial, comunicación efectiva y capacidad de relación con clientes empresariales.\nConocimiento del portafolio: Conocimiento del portafolio de servicios de salud ocupacional que comercializa una IPS del sector.\n \nHorario\nLunes a viernes en jornada de 42 horas semanales según horario establecido por la empresa.\n \nOfrecemos\nSalario: A convenir según experiencia + Comisiones por cumplimiento de metas + Prestaciones de ley (Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías).\nContrato: Obra o labor con todas las prestaciones sociales.\nBeneficios: Estabilidad laboral, oportunidad de crecimiento profesional, alto nivel de autonomía comercial y ambiente de trabajo dinámico.\nIngreso: Inmediato.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, health, salut