Gerente Comercial Híbrido Bogotá

Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo, excelentes habilidades comunicativas y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la compañía. Será responsable de liderar integralmente el proceso comercial, desde la identificación y captación de oportunidades de negocio hasta el cierre de ventas, la fidelización de clientes y el desarrollo de nuevos mercados. Deberá contar con experiencia o competencias demostrables en reclutamiento, selección, capacitación, formación y acompañamiento de equipos comerciales, con capacidad para desarrollar talento, fortalecer habilidades de venta y construir una cultura organizacional enfocada en resultados, productividad y excelencia en el servicio.\n OBJETIVO DEL CARGO.\nDiseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la adquisición de nuevos clientes, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los indicadores comerciales, mediante la construcción, formación y liderazgo de un equipo comercial altamente productivo.\n FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES.\nDiseñar e implementar el plan estratégico comercial, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.\nEstablecer metas de ventas, presupuestos, proyecciones y planes de acción.\nIdentificar oportunidades de negocio, nuevos mercados, segmentos de clientes y canales de comercialización.\nDesarrollar estrategias de prospección, captación, negociación, cierre y fidelización de clientes.\nDiseñar propuestas comerciales competitivas y fortalecer los argumentos de venta y la diferenciación de la marca.\nAnalizar resultados, tendencias del mercado, competencia y oportunidades de mejora.\nDirigir, coordinar y supervisar al equipo comercial, promoviendo una cultura de responsabilidad, compromiso y cumplimiento.\nDefinir perfiles comerciales, competencias y objetivos individuales y colectivos.\nRealizar seguimiento periódico a la productividad, gestión y resultados de cada integrante.\nImplementar reuniones de seguimiento, retroalimentación y acompañamiento comercial.\nMotivar al equipo, fortalecer el sentido de pertenencia y desarrollar líderes comerciales.\nImplementar planes de mejoramiento para optimizar el desempeño y alcanzar las metas establecidas.\nDiseñar e implementar estrategias para atraer y reclutar asesores, ejecutivos, representantes y líderes comerciales.\nIdentificar candidatos con habilidades de comunicación, negociación, persuasión, disciplina y orientación a resultados.\nParticipar en entrevistas, evaluaciones y procesos de selección.\nEstablecer mecanismos de evaluación de competencias y potencial comercial.\nCrear estrategias de vinculación, integración y retención del talento.\nConstruir una estructura comercial escalable, de acuerdo con las necesidades de crecimiento de la organización.\nDiseñar e implementar programas de inducción, capacitación y formación continua para el equipo comercial.\nDesarrollar entrenamientos en técnicas de venta consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre comercial.\nCapacitar al equipo en conocimiento del portafolio, propuesta de valor, beneficios y diferenciadores de los productos o servicios.\nFortalecer las habilidades de comunicación verbal, escucha activa, presentación comercial, persuasión y servicio al cliente.\nImplementar talleres prácticos, simulaciones de ventas, ejercicios de negociación y sesiones de retroalimentación.\nDiseñar manuales, guiones comerciales, protocolos de atención y herramientas de apoyo para la gestión de ventas.\nEvaluar la efectividad de las capacitaciones mediante indicadores de desempeño y resultados comerciales.\nDemostrar excelente comunicación oral y escrita, con capacidad para transmitir ideas de manera clara, persuasiva y profesional.\nLiderar presentaciones comerciales, reuniones de negocios, negociaciones estratégicas y procesos de cierre.\nDesarrollar relaciones comerciales de confianza con clientes, aliados y socios estratégicos.\nAdaptar el discurso comercial a distintos perfiles de clientes y necesidades de negocio.\nFortalecer la capacidad de escucha, argumentación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.\nComunicar objetivos, estrategias y resultados de manera efectiva a los equipos y a la alta dirección.\n PERFIL PROFESIONAL.\nProfesional, tecnólogo o técnico en Administración de Empresas, Mercadeo, Gestión Comercial, Negocios, Comunicación, Psicología Organizacional o áreas afines. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, liderazgo, negociación, ventas y gestión de equipos.\nEXPERIENCIA.\nExperiencia demostrable de tres años en gestión comercial, dirección de ventas y liderazgo de equipos comerciales.\nBENEFICIOS.\nSalario básico competitivo.\nComisiones e incentivos variables asociados a resultados.\nBonificaciones por cumplimiento de objetivos, cuando se acuerden.\nOportunidades de crecimiento profesional.\nAutonomía para proponer e implementar estrategias comerciales.\nAcceso a herramientas, plataformas y recursos para la gestión comercial.\nLas condiciones definitivas deberán quedar especificadas en la oferta contractual correspondiente.\nPARAMETROS DE SELECCIÓN.\nLos candidatos interesados deberán presentar su hoja de vida actualizada, indicando su experiencia en dirección comercial, resultados obtenidos, equipos liderados y experiencia en capacitación y reclutamiento.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Edad: entre 27 y 45 años
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson