Supervisor de Ventas

Importante empresa del sector comercio se encuentra en búsqueda de un Supervisor Comercial TAT para fortalecer su equipo de trabajo.\nBuscamos una persona con experiencia en liderazgo de equipos comerciales, orientada al cumplimiento de metas e indicadores y con capacidad para realizar seguimiento y gestión de equipos en campo.\nFunciones: (LISTAR)\nDeterminar zonas y rutas de ventas, asignando territorios y optimizando los recorridos comerciales del equipo en las áreas geográficas asignadas, considerando la ubicación de los puntos de venta y las necesidades del mercado para maximizar la cobertura del mercado, mejorar la eficiencia operativa y garantizar un servicio oportuno y efectivo a los clientes.
· Apoyar y brindar soporte presencial, de manera eventual, en las salidas a campo del equipo de ventas. Este apoyo incluye actividades de prospección, seguimiento y cierre de ventas en las zonas asignadas, enfocándose en puntos estratégicos de contacto con los clientes. Su objetivo es fortalecer las relaciones comerciales, optimizar el proceso de ventas, garantizar una experiencia satisfactoria al cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos establecidos.
· Atender y tramitar las Peticiones, Quejas y Reclamos (PQR) relacionadas con los productos y/o servicios ofrecidos, asegurando su resolución efectiva dentro de la cadena de logística y en los puntos de venta asignados, gestionando directamente con clientes y áreas internas involucradas para garantizar la satisfacción del cliente, optimizar los procesos logísticos y fortalecer la confianza en la marca mediante una atención oportuna y eficiente.
· Establecer objetivos de KPIs por vendedor, supervisando su desempeño y asegurando la implementación de estrategias comerciales efectivas. En las líneas asignadas, abarcando los puntos de venta establecidos en su área de responsabilidad para garantizar el cumplimiento del sell-out, maximizando las ventas y fortaleciendo la presencia de la marca en el canal.
· Cumplir con los objetivos establecidos en cobertura, efectividad, gestión de pedidos, aseguramiento de productos clave (imperdonables), eliminación de agotados, despliegue de material POP y ubicación preferente de las marcas en los puntos de venta asignados, verificando la correcta ejecución de las estrategias comerciales para garantizar la disponibilidad de los productos, mejorar la experiencia del cliente y asegurar una presencia destacada de las marcas en el mercado.
· Supervisar, motivar y capacitar al equipo de ventas ( Asesores Comerciales T.A.T Superetes- Mercaderistas) en el campo, durante visitas a clientes, y en reuniones internas con el equipo para mejorar el desempeño del equipo y alcanzar las metas establecidas.
· Monitorear métricamente el volumen de ventas, cumplimiento de cuotas y rentabilidad en sistemas de gestión de ventas (CRM) o reportes internos de la empresa para evaluar el progreso y ajustar las estrategias según los resultados obtenidos.
· Realizar el seguimiento de la legalización de planillas de ventas a su cargo, verificando que se completen y entreguen correctamente dentro de los plazos establecidos en el área de cartera, para garantizar el control administrativo, la correcta gestión de la cartera y el cumplimiento de las políticas financieras de la organización.
· Preparar informes y reportes detallados sobre el desempeño comercial, indicadores clave (KPIs) y resultados de ventas desde la oficina o en los puntos de venta asignados, consolidando información de su territorio comercial para proporcionar a la gerencia comercial y general una visión clara y actualizada del avance hacia los objetivos estratégicos, facilitando la toma de decisiones y el diseño de acciones correctivas o de mejora\n Te ofrecemos\nSalario: $1.750.905 + prestaciones de ley+ incentivos por cumplimiento sin techo.\nJornada Laboral:\nLunes a sábado.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
1 año de experiencia
Edad: entre 20 y 48 años
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales