Director Comercial y de Mercadeo - Constructora Pereira

Importante constructora de Pereira, con amplia trayectoria en el sector de la construcción y desarrollo inmobiliario, busca para su equipo de trabajo Director Comercial y de Mercadeo.

Misión del cargo
Liderar integralmente la estrategia comercial y de mercadeo de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, posicionamiento, generación de demanda, absorción y rentabilidad de los proyectos.

Será responsable de liderar el equipo comercial y de mercadeo, gestionar los diferentes canales de venta y tomar decisiones estratégicas basadas en el comportamiento del mercado, los clientes y los resultados del negocio.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar las estrategias comerciales y de mercadeo de los diferentes proyectos.
Definir metas, segmentos, canales, campañas e indicadores de seguimiento.
Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el comportamiento de los clientes para identificar oportunidades.
Gestionar los diferentes canales de venta, incluyendo fuerza comercial directa, inmobiliarias, brokers, aliados estratégicos, freelancers y canales digitales.
Asegurar la adecuada gestión del funnel comercial, desde la generación y asignación de leads hasta la conversión y cierre de negocios.
Liderar las estrategias de generación de demanda, marca, publicidad y comunicaciones comerciales.
Monitorear ventas, inventario y unidades de baja rotación, desarrollando estrategias para mejorar su colocación.
Liderar, desarrollar y realizar seguimiento al desempeño de los equipos a su cargo.
Velar por una adecuada experiencia del cliente durante el proceso comercial y de postventa.
Analizar indicadores como ventas, conversión, productividad, pipeline, forecast y efectividad de los canales.
Presentar resultados, análisis y planes de acción a la Gerencia General.

Requisitos
Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Mercadeo, Negocios o áreas afines, con posgrado en Mercadeo, Gestión Comercial, Estrategia, Negocios o áreas relacionadas.

Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, con manejo directo y liderazgo de equipos, respondiendo por metas, presupuestos y resultados.

Debe contar con experiencia en:

Manejo directo de equipos comerciales.
Gestión de fuerzas de ventas y múltiples canales.
Manejo de CRM y funnel comercial.
Presupuestos y forecast.
Analítica e indicadores comerciales.
Experiencia del cliente.
Procesos y ciclos de venta complejos.
La experiencia en construcción, desarrollo inmobiliario o real estate será altamente valorada.

Condiciones laborales
Salario: $8.500.000 mensuales + bonificaciones variables promedio de $3.000.000.
Tipo de contrato: Término fijo por períodos de 3 meses durante el primer año. Una vez cumplido el primer año, y sujeto a continuidad laboral, pasará a contrato a término indefinido.
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 12:00 m. y de 1:00 p. m. a 5:00 p. m.-Requerimientos- Educación mínima: Postgrado / Especialización
4 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, mercadotecnia, marketing, mercadeo