Key Account Manager KAM HR Consulting - Consultor/a Comercial Senior 360°

¿Quiénes somos?\nRedarbor es la 1 compañía HR Tech en Latam.\nAyudamos a 50 millones de personas al mes a encontrar un trabajo y a más de 150.000 empresas a reclutar y retener el mejor talento.\nNuestros proyectos\nSomos líderes en Sites y Apps de empleo: Computrabajo (líder en Latinoamérica), Infojobs (1 en Brasil), Catho (2) y OCC (1 México), además de nuestro software de RRHH (Pandapé).\nRedarbor en cifras\nFundada en 2013\n+1.100 colaboradores\n13 oficinas\nEl grupo de sites de empleo líder en Latinoamérica y 2 en el mundo\nSoftware de RH (SaaS) líder en Latinoamérica con más de 8.000 productos activos\nReconocidos como la mejor empresa para trabajar en España y premio especial Better for Business según GPTW\n¿A quién buscamos?\nBuscamos un/a Consultor/a Comercial Senior 360° en HR Consulting, con un enfoque altamente estratégico y consultivo, capaz de liderar el ciclo comercial de punta a punta.\nEste perfil combina la capacidad de abrir negocio (hunter), gestionar y desarrollar cuentas (farmer) y diseñar soluciones a medida, actuando como un socio estratégico para los clientes.\nSerá clave que cuente con una mentalidad orientada a resultados, fuerte habilidad analítica y experiencia en entornos de consultoría o servicios de alto valor.\n¿Qué harás en este rol?\nAsegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del equipo.\nDiseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.\nDesarrollar y gestionar un pipeline comercial propio (LinkedIn, networking, referidos).\nLiderar la apertura de nuevas cuentas desde cero (hunter real).\nIdentificar necesidades explícitas y no explícitas de los clientes, con enfoque consultivo.\nDiseñar y presentar propuestas personalizadas alineadas al negocio del cliente.\nGestionar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.\nConstruir relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión.\nAnalizar métricas de ventas y generar planes de mejora continua.\nProponer mejoras en los procesos comerciales y optimización del funnel de ventas.\nCoordinar proyectos del área, asegurando tiempos, calidad y cumplimiento.\nTrabajar de forma cercana con equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones vendidas.\nRequisitos clave (must-have)\n Venta consultiva\nCapacidad de diagnosticar necesidades profundas del cliente\nExperiencia diseñando soluciones a medida (no catálogo)\n Desarrollo de negocio (Hunter)\nGeneración autónoma de oportunidades\nExperiencia abriendo cuentas desde cero\n Gestión de cuentas (Farmer)\nExperiencia en crecimiento y fidelización de clientes\nManejo de estrategias de cross-selling y up-selling\nLo que te hará destacar\nExperiencia minima de 3 años en ventas HR Consulting, talento, cultura o transformación organizacional experiencia en labor en empresas de consultorias.\nRed de contactos activa en áreas de RRHH\nExperiencia en entornos de alto desempeño y exigencia comercial\nNuestros beneficios y condiciones\nContrato a término indefinido directo con la compañía\nHorario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.\nDía libre en tu cumpleaños \nJornada especial por cumpleaños de tus hij@s\nModalidad híbrida: 2 días en oficina y 3 en casa (posterior a inducción)\nPlan de formación con Ubits\nMedicina prepagada individual\nCelebraciones en fechas especiales y mucho más\n¡Unete a nuestro equipo!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager, consultant, consultor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr