Sales Representative Eje Cafetero

Unidos por la excelencia mundial en odontología. Cada visión tiene su historia, y la nuestra comenzó hace más de 60 años.Desde entonces, nuestras innovaciones y logros se han convertido en hitos en la odontología de todo el mundo. Straumanncomenzó como un instituto de propiedad familiar, creció hasta convertirse en un holding de propiedad pública y hoy comprendevarias empresas líderes y talentosas en todo el mundo. Nuestra visión siempre ha sido crear algo más que sonrisas, sino unaconfianza duradera para dentistas, laboratorios, pacientes, empleados, socios, redes dentales y la comunidad global.

Resumen Del Puesto

Administra su territorio con la adecuada planeación y consistente consecución de resultados en ventas a través de:

• Conseguir, mantener y crecer una base de clientes fieles, a través de entregar consistentemente buenas experiencias al cliente.
• Promover actividades (educación, promoción) que logren prueba, compra y recompra de manera autónoma
• Realizar esfuerzo consciente y constante para encontrar oportunidades y explotarlas a su favor
• Motivar, entusiasmar y movilizar a sus coequiperos para lograr cumplimiento consistente de objetivos y lograr una operación efectiva de atención al cliente.
  
  

¿Qué puedes esperar de tu día con nosotros?

Planeación

• Planea su actividad para establecer el ciclo de visitas y contactos que le llevarán al cumplimiento sostenido de objetivos de facturación, crecimiento de sus clientes clave y crecimiento de su territorio
• Planea cómo administrar y mejorar la satisfacción de sus clientes en todos los aspectos de su relación comercial (educación, compras (a Straumanngroup), despachos, facturación, cobranza, ventas (a consumidor final)
• Consigna en CRM todas las acciones y conclusiones de su gestión, y planea fechas y acciones de sus próximos contactos para asegurar su ejecución efectiva y oportuna
  
  

Facturación y penetración de mercado

• Cumple con los objetivos de volumen e ingresos fijados por la compañía para cada una de las marcas a su cargo
• Mantiene un pipeline de prospectos acorde a las instrucciones de la compañía, tanto en volumetría (# de prospectos en cada etapa), como en gestión (# de visitas y movimientos efectivos) y efectividad (tasa de éxito en cierres)
• Asegura que el número de clientes comprando cada mes crezca sostenidamente a través de planear y ejecutar un forecast de ventas de su territorio completo (# de clientes en forecast) y basado en datos (historial de compra, estado de cartera)
• Analiza necesidades y oportunidades del mercado y propone acciones que generen aumento del flujo de negocio a través de ampliación de portafolio
  
  

Productividad y rentabilidad

• Asegura tener el adecuado conocimiento y manejo de producto, técnicas de venta y herramientas de trabajo acordadas
• Utiliza las herramientas para lograr aumentos en eficiencia operativa, y utiliza su tiempo de manera eficiente, cumpliendo con los indicadores de gestión establecidos
• Establece objetivos de crecimiento personal y desarrolla las competencias necesarias para lograr esos objetivos
  
  

Administrativo

• Asegura el cumplimiento de políticas y normas comerciales, operativas, administrativas y código de ética
• Genera los reportes de ventas y gastos que sus líderes le soliciten
• Participa en los comités interdepartamentales que se requieran para el adecuado desarrollo de la gestión comercial y la atención a sus clientes (cartera, logística, mercadeo y educación)
• Detecta, administra y elimina conflictos interpersonales y productivos cuando aparecen
  
  

¿Qué necesitas tener o saber?

• Título universitario o carrera técnica
• 2 o más años en cargos comerciales
• Experiencia en mercado odontológico o equipos médicos deseable
• Disponibilidad para trabajar en la zona, que contempla las ciudades de Pereira, Manizales y Armenia.
  
  

El Grupo Straumann cree en la diversidad, por eso nuestras vacantes están disponibles para todas las personas, independientemente de su sexo, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

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