EJECUTIVO DE CUENTA BUCARAMANGA - #7528552

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El objetivo principal es garantizar la venta del producto en el canal correspondiente, mediante una asertiva selección comercial y un efectivo acompañamiento al cliente, con el fin de cumplir con las metas comerciales de la Compañía.

• Seleccionar el producto adecuado para el cliente, de acuerdo al comportamiento de cada uno de ellos, la zona, la temporada, el espacio y demás variables que lo caracterizan, con el fin de lograr la rotación y evacuación esperada de producto.
• Determinar e implementar el modelo de actuación, acompañamiento y acercamiento a los diferentes tipos de clientes, mediante la identificación del perfil de cada uno de ellos, con el fin de construir una relación comercial duradera y que beneficie a ambas partes.
• Implementar acciones a la luz de las situaciones que se identifiquen en el seguimiento permanente a las cifras de cumplimiento de presupuesto, de pedidos, inventarios, devoluciones y bonificaciones, con el fin de cumplir con las metas presupuestas.
• Implementar acciones comerciales, enmarcadas en la estrategia de la empresa y con base en el comportamiento real de las ventas en los diferentes canales, con el fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto.
• Administrar el equipo de trabajo correspondiente, aplicando metodologías y herramientas de selección, contratación, motivación, desarrollo de personas y procesos disciplinarios, con el fin contribuir al cumplimiento de resultados del Distrito.
• Asegurar la entrega efectiva del pedido al cliente, mediante la asesoría en el tipo de referencias más convenientes a pedir, el seguimiento al proceso logístico de entrega y la verificación de satisfacción con la mercancía, con el fin de garantizar la venta.
• Asegurar el recaudo de cartera con los clientes que corresponda, realizando gestión con el cliente sobre las facturas y demás asuntos concernientes al proceso de pago, con el fin de mantener el cupo comercial activo.
• Planear las estrategias de negociación a implementar durante el año con los diferentes clientes, con base en el análisis de cifras y el conocimiento del cliente, con el fin de asegurar mayores posibilidades de cumplimiento de metas.
• Garantizar que las estrategias de merchandising de las marcas se apliquen adecuadamente en los puntos de venta de cada canal, con el fin de mantener una imagen de marca coherente.
• Elaborar los informes comerciales solicitados, con base en el análisis y revisión de la información del área, con el fin de suministrar datos que faciliten la toma de decisiones.
• Suministrar información cualitativa y cuantitativa de las ventas proyectadas, con base en el análisis del comportamiento del mercado, los cliente y la rotación de los productos, para realizar una efectiva planeación de la demanda.
• Garantizar la efectiva apertura de las nuevas tiendas y/o clientes, mediante la gestión con las diferentes áreas que intervienen en el proceso, con el fin de contribuir al cumplimiento de los objetivos planteados.