Director de ventas Bucaramanga Experiencia sector Horeca - #7425020

Importante empresa del sector consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de Director para su equipo de ventas, con experiencia de tres años en mercadeo como director de ventas en el canal Food Service/Horeca. Preferiblemente productos congelados. Generando estrategias y análisis o como asistente de ventas o asesor junior. Experiencia en el sector HORECA (Hoteles, restaurantes, clubes y catering).

Profesional en mercadeo y ventas y/o ingeniería comercial, o carreras afines como administración de empresas con experiencia

Contar con alta capacidad de negociación, sentido de urgencia comercial con foco en rentabilidad y ejecución de estrategias de la compañía.

Horario: Lunes a viernes 8:00 am a 5:30 pm - Sábado: 8:00 am a 11:00 am
Salario: $2.609.370 + Comisiones + Prestaciones de ley

Funciones:

1. Coordinar todo el proceso comercial desde la búsqueda del cliente hasta el cobro efectivo de cartera

2. Presentar a gerencia comercial la radiografía de la cliente una vez efectuada la visita para realizar la preselección tomando en cuenta el perfil comercial y visto bueno del subgerente comercial

3. Negociar la forma de pago de los productos que se le van a ofrecer

4. Realizar la creación del cliente solicitando la documentación requerida

5. Elaborar análisis mensual de los clientes detectando las variables en la venta y los márgenes tomando acciones correctivas

6. Elaborar plan de trabajo integral con el asistente de ventas asignado que cumpla con el apoyo desde la parte operacional (producción logística calidad) que esté encaminado a que el proceso comercial fluya continuamente

7. Realizar visitas a los clientes para analizar las nuevas necesidades que se puedan generar con los cambios en el mercado

8. Realizar solicitud al área de compras productos que el cliente necesite que no se tengan en inventarios

9. Realizar como responsable el cobro de cartera de los clientes asignados y el desbloqueo autorizado por director de cartera o gerente general

10. Asistir a la reunión de cartera para conocer a fondo los clientes con faltantes en el cobro de la cartera y posibles bloqueos de clientes

11. Realizar como responsable la gestión ante el cliente los procesos de notas crédito que la compañía realiza solicitado con previa autorización de la gerencia comercial

12. Elaborar informe resultados mensuales del canal P&G del canal donde se contempla utilidad neta comparativo venta mes a mes progresión frente al año anterior, progresión en kilos, acciones a trabajar en el mes, y seguimiento a ejecución de kilos frente a lo presupuestado en el cuatrimestre

13. Elaborar presupuesto cuatrimestral con base en los valores emitidos en gerencia

14. Generar estrategias que permitan fidelizar el cliente con la empresa

15. Atender las reuniones extraordinarias del canal que sedan durante el mes

16. Asistir al plan de capacitaciones direccionado por la gerencia comercial y tomar acciones de mejora personales con base en los resultados de los exámenes de la capacitación.

-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales